瑞幸咖啡品牌联名的营销策略分析

分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-13 合作期刊: 《中国商论》

刘娜

摘要：如今，品牌联名已成为各行业品牌竞相采用的主流营销方式，瑞幸咖啡作为其中的典型代表，自2022年起，便与众多热门IP及知名品牌展开跨界合作。通过精心策划的联名活动，频频出现联名爆款，品牌发展蒸蒸日上。从品牌联名的价值、联名对象的选择、联名活动的策略三个角度来看，瑞幸咖啡的品牌联名往往具有加大产品吸引力，提升销量、快速获得关注度，增加曝光、契合受众偏好，加深捆绑、品牌优势结合，弥补弱点四大价值；选择联名对象时一般会从粉丝基础好，具有流量加持、联名首发，神秘感足、反差或契合，吸引力大这四个方面进行考量；联名活动的策略通常是在预热环节透露线索预热联名，积累受众期待值、联名活动中产品有多重属性加持，促进销售和传播、联名后续宣传中会注重与消费者互动，增强联名记忆。

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