拼多多电商平台盈利模式及社交营销策略研究——以社交营销策略为例

分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-10-10 合作期刊: 《商展经济》

张宇瑄

摘要：作为C2B商业模式的第三方社交电商平台，拼多多自诞生以来通过拼团、砍价低价获取商品、邀请好友任务领取免费商品等一系列社交营销方式，使活跃用户在几年内增长至近8亿。通过独具特色的配合社交化营销的盈利模式，在2020年底成为我国用户规模数量最大的电子商务平台，年成交额(GMV)高达16676亿元。拼多多以三、四线城市为主要目标，以中低收入群体为主要上行与下行用户，运用“拼团”“砍价”等特殊的营销形式，吸引了大批用户，在传统电商竞争的一片红海中脱颖而出，短时间内跻身中国三 大电商平台巨头之一。但随着拼多多的高速发展，也暴露了诸如与用户之间的信任危机、产品质量问题频发、低效的售后服务等诸多问题。本文从拼多多的社交营销行为入手，总结其营销策略并分析现存问题，最后提出相应发展对策与建议，以供行业参考。

 点击量 199  下载量 85  评论 0