分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-19 合作期刊: 《商展经济》
摘要：随着经济的快速发展及国民收入水平的不断提升，新型茶饮市场在我国有很大的发展前景，大量茶饮品牌纷纷进入市场，受到很多年轻人的青睐。M有限公司是著名的茶饮品牌，作为大型茶饮企业，其在茶饮市场上存在产品同质化严重、低价并发症、线上营销渠道贫乏、线上新媒体利用率低、环境设计大同小异且土气、旗下门店对服务人员管理力度不足、员工服务意识淡化诸多问题，阻碍了自身发展。本文通过对M有限公司产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和过程方面的研究，分析其服务营销策略，并总结出一套行之有效的创新服务营销方案，在适用于M有限公司提高品牌影响力的同时，也能适用于其他连锁经营的餐饮类小微企业，为该企业和其他茶饮品牌提供服务营销策略改进建议，以供参考。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-13 合作期刊: 《中国商论》
摘要：如今，品牌联名已成为各行业品牌竞相采用的主流营销方式，瑞幸咖啡作为其中的典型代表，自2022年起，便与众多热门IP及知名品牌展开跨界合作。通过精心策划的联名活动，频频出现联名爆款，品牌发展蒸蒸日上。从品牌联名的价值、联名对象的选择、联名活动的策略三个角度来看，瑞幸咖啡的品牌联名往往具有加大产品吸引力，提升销量、快速获得关注度，增加曝光、契合受众偏好，加深捆绑、品牌优势结合，弥补弱点四大价值；选择联名对象时一般会从粉丝基础好，具有流量加持、联名首发，神秘感足、反差或契合，吸引力大这四个方面进行考量；联名活动的策略通常是在预热环节透露线索预热联名，积累受众期待值、联名活动中产品有多重属性加持，促进销售和传播、联名后续宣传中会注重与消费者互动，增强联名记忆。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-20 合作期刊: 《中国商论》
摘要：新媒体的蓬勃发展使营销策略成为新国货彩妆品牌发展的关键。本文采用文献研究法、数据分析法、案例分析法、问卷调查法等研究新媒体环境下新国货美妆的营销策略发展，并根据STP战略选择以完美日记为营销策略的研究实例。研究以消费者为主体，运用消费者行为分析模型AISAS为基础框架，从注意、兴趣、搜索、行动、分享五个方面结合调查数据和其他营销理论对完美日记的营销策略效果进行分析，并基于分析结果对新媒体时代国货彩妆品牌的营销策略提出优化对策，旨在通过营销策略加强各阶段的互动循环，以消费者为中心，让营销策略最大程度地影响消费者各阶段的消费决策，引导消费者做出消费行为，帮助其合理利用新媒体营销手段，以期高质量持久发展。
分类： 工商管理学 >> 旅游管理 提交时间： 2024-09-14 合作期刊: 《中国商论》
摘要：文章对2013—2023年有关国内物流企业营销研究文献的搜集与分析，发现目前国内物流企业营销策略发展较为迅速，但仍面临着企业营销思维不够完善、市场调研不够充分、营销技术落后、员工素质有待提高等问题。本文以完善企业营销概念以及推进数字化建设，完善市场调研分析，改善员工素质为突破口，提出了五点解决办法：提高服务人员素质、改进营销技术、提高服务营销意识、推动营销数字化转型、完善市场调研体系、规范信息化建设与完善数据采集与管理机制。本文主要研究国内学者研究成果，因此日后可以国外学者研究成果为主要研究对象，研究方向包括物流企业营销市场细分、物流企业营销不足关联程度分析等。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-18 合作期刊: 《商展经济》
摘要：互联网新时代的到来，为新媒体营销带来前所未有的机遇与挑战。本文立足当前互联网环境的特点，围绕新媒体营销策略展开了深入探讨。首先，分析了新媒体营销的优势，包括精准触达目标受众、多渠道互动传播、实时数据分析优化等方面。其次，指出新媒体营销面临的主要挑战，如信息过载与注意力稀缺、营销效果评估难度加大、负面信息传播风险等。基于此，本文提出了一系列新媒体营销策略建议，包括聚焦细分市场、精准定位目标受众；优质内容创造、提高传播价值；整合多渠道、构建立体传播矩阵；运用大数据、持续优化营销策略；加强口碑管理、提高品牌美誉度等，以供参考。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-13 合作期刊: 《中国商论》
摘要：参展商作为展览会的主体，不仅是展会的推动力量，还是展览会重要的收入来源和生命线。本文以认同理论为基础，通过探讨会展品牌个性化营销的定义、特点及影响因素，提出了针对参展商的展前、展中、展后阶段的营销策略框架，即展前阶段，通过提高品牌知名度、深化品牌理解和塑造积极品牌形象进行认知构建；展中阶段，则致力于提供愉悦的情感体验、满足参展商差异化情感需求并培育深层次情感依赖；展后阶段则采取关系维护与口碑扩散策略，巩固品牌记忆，保持情感关怀，并促进参展商的长期合作意愿，旨在为会展组织者制定差异化的品牌化营销策略提供借鉴。
分类： 应用经济学 >> 金融学 提交时间： 2024-09-26 合作期刊: 《商展经济》
摘要：随着我国国民收入水平的稳步提升，选择在商业银行购买理财产品以实现财富保值增值的人越来越多。同时，数字化的快速发展也使得商业银行理财产品的营销竞争日益加剧，产品同质化和营销渠道效率降低正考验着商业银行理财产品的营销体系。本文从商业理财产品的营销策略现状和存在的问题出发，结合数字化背景下商业银行理财产品的营销新特征，探讨营销策略创新，并围绕4P营销理论进行研究探索，旨在为数字化时代商业银行理财产品高质量营销发展提供有益帮助。
分类： 应用经济学 >> 产业经济学 提交时间： 2024-09-09 合作期刊: 《商展经济》
摘要：区域经济与动漫产业发展之间有着相互依赖、相互成就的关系，四川省作为国产动漫创作头部梯队，动漫产业与区域经济协调发展是四川省经济稳固增长的重要因素。本文选取了四川省2010—2020年动漫产业与区域经济数据，运用耦合协调度模型对四川动漫产业与区域经济协同发展进行实证分析，结果表明，四川省动漫产业与区域经济在2010—2015年处于失调状态，在2017年前后协调度迅速提升，达到优质协调。据此，本文提出立足地区产业优势，增强人才吸引力；培养产业创新意识，丰富产品原创力；强化产业营商环境，加强政策支持力等对策建议，以供参考。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-06 合作期刊: 《商展经济》
摘要：天津一直是我国特色农产品的重要生产基地，培育认定了“津农精品”品牌225个，包括小站稻、沙窝萝卜、下营山楂、劝宝韭菜、麻酱鸡蛋和黄板泥鳅等，优质农产品数量多，但仍存在农产品品牌基础薄弱、数字化营销方式较少、缺乏创新、专业人才欠缺等问题。基于此，本文以数字经济为背景，分析天津农产品发展现状，运用大数据等数字技术制定农产品营销策略。本文建议天津农产品生产经营者可从协同联动，提高天津区域品牌竞争力；人工智能驱动，构筑天津农产品营销信息生态；数字媒体融合，推进农产品营销；构建虚拟场域，挖掘农产品文化底蕴；挖掘预测需求，创新精准营销策略；深入探索体验，创造休闲娱乐销售策略；加强专业农产品人才培育等方面提高天津农产品的竞争力和知名度，助推天津农业高质量发展。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 提交时间： 2024-09-10
摘要：本文通过对即时零售线上超市平台消费者的行为数据进行分析，基于K-means聚类方法，将消费群体按照其行为特征进行细分，得到四类用户：补充购物者、猎奇购物者、敏感购物者、活跃购物者，并针对不同类型用户的特征构建了即时零售线上超市FAST营销策略模型，提出了让消费者买得到、想得到、有性价比和体验佳等策略 。这些策略的实施可以促进用户转化和提升用户体验，帮助即时零售线上超市平台更好地为用户进行精细化推荐和服务，有效地吸引和留住各类用户，实现即时零售线上超市平台的长期发展。
分类： 工商管理学 >> 旅游管理 提交时间： 2024-08-27 合作期刊: 《广西职业技术学院学报》
摘要：随着人民生活水平的日益提升，人民群众的精神文化需求也在不断扩大。为满足大学生旅游消费需求的灵活性和多样性，针对大学生旅游消费心理开展旅游项目规划是拓展大学生旅游市场的必然趋势。大学生作为旅游市场中重要的消费群体，其消费行为受到多方面因素的影响。文章对大学生消费群体的消费心理进行目的性和针对性的分析，探究大学生群体消费行为背后的底层逻辑，根据大学生旅游消费心理的特点定制相应的旅游项目规划。文章通过分析大学生旅游消费心理现状及旅游目的地营销高质量发展现状后，发现存在主题模糊、虚假宣传和忽略售后等问题，为此提出：构建新型产品体系，突出个性和独特性的产品特点；注重体验式旅游，打造特色文化体验项目；提供经济实惠的旅游产品，注重价格的合理性；深挖游客内心真实的需求，创建新型场景化营销模式等4个方面旅游目的地营销对策，为推动地方旅游业的高质量发展提供理论借鉴。
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